Les clés sont les salons commerciaux, où beaucoup peuvent présenter leurs produits et créer des canaux de vente pour compenser les impacts tarifaires, dans l’objectif final de trouver d’autres opportunités au-delà des marchés traditionnels comme les États-Unis.
Les exportateurs chinois ont commencé à chercher de nouvelles opportunités pour exploiter les marchés mondiaux face à la guerre commerciale en cours avec les États-Unis.
Les clés sont les salons commerciaux, où beaucoup peuvent présenter leurs produits et créer des canaux de vente pour compenser les impacts tarifaires, dans l’objectif final de trouver d’autres opportunités au-delà des marchés traditionnels comme les États-Unis.
Parmi les nombreux salons, deux principaux salons commerciaux – la foire de Canton et la China International Consumer Products Expo (CICPE) – se réservent en tant que plates-formes clés pour les entreprises.
Les stands de la foire de canton de cette année dans la métropole du sud de la Chine de Guangzhou, dans la province du Guangdong, sont très recherchés parmi les exportateurs chinois qui espèrent établir de nouvelles relations commerciales sur des marchés alternatifs.
« Nous allons sûrement étendre nos marchés à l’étranger en plus des États-Unis. Ce produit est actuellement un objectif clé.
Au-delà de l’expansion des ventes, les exportateurs chinois investissent également dans des installations de production à l’étranger pour renforcer leur présence sur les marchés mondiaux.
Quête pour diversifier et maintenir la résilience
« Nous prévoyons d’investir 10 millions de yuans (environ 1,37 million de dollars américains) dans la construction d’usines à l’étranger. En fait, nous avons déjà trouvé des fournisseurs locaux pour des composants essentiels tels que les plastiques, SMT (technologie de montage de surface) et des matériaux d’emballage comme les boîtes de couleur », a déclaré Huang Shuyu, un exposant.
Les organisateurs de la foire de Canton disent qu’environ 31 000 entreprises participent à la foire de cette année, qui se déroule jusqu’au 5 mai, en hausse de près de 900 par rapport à la précédente.
Au CICPE qui vient d’être conclu, de nombreux exportateurs chinois ont tenté de diversifier leurs marques et leurs chaînes d’approvisionnement, espérant s’assurer qu’ils restent résilients dans un environnement commercial imprévisible.
Certaines entreprises introduisent des marques propriétaires adaptées à des marchés internationaux spécifiques et pour étendre leur part de marché intérieure.
« Nous avons commencé à lancer nos propres marques l’année dernière, et ces produits ont très bien performé sur le marché russe », a déclaré Ran Yan, un exposant.
Malgré les perturbations du commerce, de nombreuses entreprises exposantes restent attachées à l’expansion mondiale « que nous n’avons pas abandonné la disposition industrielle mondiale en termes de stratégie globale de marque », a déclaré Li Rongsheng, a déclaré un exposant.
Les États-Unis et la Chine sont enfermés dans une rangée commerciale qui a vu Washington imposer des tarifs de plus de 145% sur les produits chinois entrant aux États-Unis.
En mars, les exportations chinoises ont bondi de 12,4% par rapport à l’année dernière dans une rafale d’activité de dernière minute alors que les entreprises se précipitaient pour battre l’augmentation des tarifs et que les analystes prévoient des revers nets.
