Des revenus record de 12,4 milliards d’euros soulignent à quel point les clubs d’élite s’appuient de plus en plus sur les revenus commerciaux, le pouvoir de leur marque et le réaménagement des stades.
Les clubs de football les plus riches du monde ont généré des revenus record de 12,4 milliards d’euros au cours de la saison 2024-25, soulignant un changement décisif de la dépendance aux accords de diffusion nationaux vers la croissance commerciale, la monétisation des stades et l’expansion mondiale de la marque, selon la dernière Deloitte Football Money League.
La 29e édition du rapport annuel montre que les revenus des 20 meilleurs clubs ont augmenté de 11 % sur un an, le Real Madrid donnant encore une fois le ton après être devenu le premier club à dépasser le milliard d’euros pour la deuxième saison consécutive, avec 594 millions d’euros générés par les revenus commerciaux grâce à l’augmentation du merchandising et du sponsoring.
Deloitte a déclaré que ces chiffres reflètent « une évolution assez stupéfiante des revenus des clubs de football », alors que les clubs exploitent de plus en plus leurs actifs bien au-delà des performances des matches.
« Les revenus de Matchday (2,4 milliards d’euros), de diffusion (4,7 milliards d’euros) et commerciaux (5,3 milliards d’euros) ont tous atteint des niveaux records, ces derniers devenant la première source de revenus à dépasser les 5 milliards d’euros », indique l’analyse de Deloitte.
Ce succès est attribué à « l’amélioration des performances du commerce de détail, l’augmentation des revenus de sponsoring, ainsi que l’utilisation des stades et des abords les jours hors match ».
Partout en Europe, les clubs transforment les stades en centres de divertissement ouverts toute l’année, avec des « brasseries, restaurants, hôtels et autres offres sur place » devenant de plus en plus courants.
Les clubs se repositionnent en tant que marques de style de vie et de loisirs, en particulier sur les marchés où la croissance de la diffusion a plafonné.
Les revenus des journées de match ont augmenté de 16 % pour atteindre 2,4 milliards d’euros, soit la quatrième année consécutive comme source de revenus connaissant la croissance la plus rapide, grâce à la billetterie premium et aux licences de siège personnel (PSL).
Les PSLS sont essentiellement un droit payant permettant d’acheter un siège spécifique dans un stade pour une période déterminée, souvent des décennies, en plus du billet lui-même.
Les revenus de diffusion, bien qu’ils représentent encore 38 % des revenus totaux, ont augmenté à un rythme plus lent et ont montré des divergences croissantes entre les clubs d’élite et ceux du bas du classement.
Le Real Madrid mène, Liverpool en tête des challengers anglais
Le Real Madrid a généré près de 1,2 milliard d’euros de revenus, dont 594 millions d’euros de revenus commerciaux uniquement, « suffisamment pour placer le club parmi les dix meilleurs clubs de la Money League cette année », même sans autres sources de revenus.
Barcelone est revenu à la deuxième place pour la première fois depuis 2019-2020, générant 975 millions d’euros malgré le fait qu’il continue de jouer à l’extérieur de son terrain au Spotify Camp Nou.
Deloitte a souligné une augmentation des revenus de 27 %, due en partie à l’introduction de PSL liées au réaménagement du stade – un modèle de plus en plus exploré à travers l’Europe.
Le Bayern Munich s’est hissé à la troisième place avec un chiffre d’affaires de 861 millions d’euros et une augmentation de la diffusion de la Coupe du Monde des Clubs de la FIFA élargie, tandis que le Paris Saint-Germain est resté quatrième avec 837 millions d’euros après avoir remporté son premier titre en Ligue des champions.
Deloitte a souligné le succès du PSG à « tirer parti de la valeur de sa marque », en soulignant des partenariats tels qu’Air Jordan qui intègrent le club dans la culture populaire mondiale.
Liverpool s’est classé cinquième au classement général et est devenu pour la première fois le club anglais le mieux rémunéré, générant 836 millions d’euros.
Deloitte a déclaré que cela était dû à une augmentation de 34 % des revenus de diffusion après leur retour en Ligue des champions et à des revenus commerciaux plus élevés liés à l’utilisation d’Anfield en dehors des jours de match.
Manchester City a glissé à la sixième place après une légère baisse des revenus, tandis que Manchester United est tombé à la huitième place, sa position la plus basse de l’histoire de la Money League, malgré des revenus commerciaux et des journées de match plus élevés, les résultats sur le terrain plus faibles ayant réduit les revenus de diffusion.
La Ligue 1 sous pression alors que le modèle de diffusion se fracture
La France n’était représentée que par un seul club dans le top 20, le PSG, ce qui met en évidence les défis structurels croissants de la Ligue 1. Deloitte a souligné le nouvel accord de diffusion nationale de la ligue pour 2024-25, qui était environ 20 % inférieur à celui du cycle précédent après un processus d’appel d’offres prolongé.
L’effondrement ultérieur de l’accord DAZN et le lancement de la plateforme de streaming direct de la Ligue 1 en 2025-26 devraient peser sur les revenus à court et moyen terme.
Si Deloitte estime que cela aurait « un impact négatif sur les revenus de diffusion des clubs français », il note également que la Ligue 1 est devenue « la première grande ligue de football européenne à adopter une approche D2C ».
Les clubs de femmes et la prochaine frontière
Parallèlement au classement masculin, Deloitte a publié une liste distincte des 15 clubs féminins aux revenus les plus élevés, reflétant l’intérêt commercial croissant pour le football féminin en Angleterre, en France, en Espagne et en Allemagne.
Pour l’avenir, Deloitte a déclaré que l’augmentation des investissements dans la Saudi Pro League et la Major League Soccer, en particulier l’Inter Miami, pourrait bientôt remettre en cause la domination européenne.
À l’approche de la Coupe du monde 2026, Deloitte a suggéré que les clubs de MLS pourraient « débloquer un nouveau marché de fans de football aux États-Unis ».
Depuis 2014-2015, les revenus des clubs de la Money League ont augmenté à un taux annuel composé de 6 %, sans aucun signe immédiat de ralentissement.
Cependant, Deloitte a averti que la croissance à long terme dépendra de stratégies commerciales plus intelligentes, d’une stabilité réglementaire et de formats de concurrence durables.
